Nos últimos anos, o Shandong Heavy Industry Group reforçou significativamente o desenvolvimento do seu mercado externo e o aprimoramento da marca internacional através de esforços abrangentes em P&D, produção, marketing e serviços. Os seus produtos alcançaram quotas de mercado substanciais em setores como motores marítimos, equipamentos de geração de energia, veículos comerciais e máquinas de construção, evoluindo para marcas internacionais de gama média a alta que competem em pé de igualdade com as principais marcas europeias e americanas. Nos últimos três anos, a receita de exportação da empresa cresceu consistentemente mais de 50% ao ano. Em 2024, as receitas de exportação atingiram 97,7 mil milhões de yuans, marcando um aumento anual de 14%, com um crescimento significativo em todas as principais linhas de produtos. Com uma coordenação sistemática e abrangente em todas as suas operações globais, a Shandong Heavy Industry está expandindo sua presença industrializada, de alta qualidade e orientada para a marca no cenário global.
### Conquistas notáveis e expansão para novos mercados internacionais
No mercado internacional, a Shandong Heavy Industry desafiou desafios e alcançou um crescimento constante nas exportações de caminhões pesados. Em 2024, exportou 193.000{2}} caminhões pesados, representando 63% do total das exportações de caminhões pesados da China. A Sinotruk, uma subsidiária importante, manteve a sua posição de liderança nas exportações da indústria. Aproveitando a sua qualidade superior e tecnologia avançada, a Sinotruk aumentou rapidamente a proporção de exportações de produtos de alta qualidade para mais de 40%, ganhando um reconhecimento significativo pelo valor da sua marca no mercado internacional.
Na Exposição de Máquinas de Mineração e Energia Elétrica da África do Sul de 2024, realizada em setembro, a Shantui apresentou vários produtos estrela, apresentando uma linha de equipamentos poderosos, avançados e confiáveis. Isto demonstrou ao mercado internacional as proezas tecnológicas e as conquistas de inovação da Shantui no setor de máquinas de construção. A Shantui lidera tendências de mercado e impulsiona mudanças reconfigurando seus canais de marketing, modelos de negócios e sistemas de serviços. Em 2024, a receita de exportação da Shantui atingiu 7,5 bilhões de yuans, um aumento anual de 28%. Suas soluções integradas de construção oferecem combinações ideais de produtos, custos unitários mais baixos e recursos de gerenciamento digital, brilhando com brilho tecnológico e força de marca no cenário global.
Em outubro de 2024, 186 unidades de ônibus Zhongtong foram entregues à Armênia em lotes. Estes incluíram ônibus movidos a gás e trólebus de fonte dupla, contribuindo para a transformação e o desenvolvimento ecológico do transporte público local. Esta entrega seguiu-se a um grande pedido de 211 unidades em 2021, validando ainda mais o apelo único da marca Zhongtong e estabelecendo uma “nova referência” para a indústria global de transporte público. A escolha firme do mercado internacional sublinha o forte reconhecimento do segmento de autocarros da Shandong Heavy Industry, permitindo-lhe alcançar um crescimento anual de 61,3% nas exportações de autocarros em 2024.
Weichai aproveitou as oportunidades do mercado global melhorando continuamente sua rede de mercado global e layout de canais, inovando modelos de vendas, aproveitando a sinergia interna e acelerando a penetração de produtos de alta qualidade no mercado externo. Fornece soluções diferenciadas para clientes globais, consolidando sua posição de liderança e aumentando a influência de sua marca global. Em 2024, os produtos de geração de energia para data centers da Weichai alcançaram avanços estratégicos em mercados sofisticados, como Europa, América e Sudeste Asiático, com a receita de exportação aumentando quase seis vezes ano após ano.
### Demonstrando força e construindo uma matriz de marca forte
A marca é a chave para a abertura de mercados e uma ferramenta poderosa para as empresas permanecerem competitivas. Dentro da família Shandong Heavy Industry, marcas como Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, KION alemã e Ferretti italiana são líderes bem estabelecidos em seus respectivos campos, ocupando posições significativas na indústria global. Desde 2023, a Shandong Heavy Industry organizou três conferências globais de parceiros e exposições de novos produtos no exterior, mostrando sua força industrial e promovendo laços mais estreitos com os clientes. Em 2024, realizou conferências de parceiros globais e exposições de produtos no México, França, Alemanha e outros locais, apresentando ainda mais o seu portfólio de produtos e matriz de marca a clientes globais e regionais, aumentando o reconhecimento da marca entre os clientes globais.
Na 2024 IAA Commercial Vehicles, a maior e mais influente exposição de veículos comerciais do mundo, empresas da Shandong Heavy Industry, incluindo Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus e Yaxing Bus, apresentaram seus mais recentes produtos verdes e produtos inteligentes em toda a cadeia. Suas fortes capacidades técnicas e inovação contínua permitiram que a Shandong Heavy Industry liderasse a indústria e fornecesse aos clientes globais produtos excepcionais mais limpos, mais eficientes, mais inteligentes e mais confortáveis.
A Shandong Heavy Industry continua investindo recursos, expandindo a sinergia de negócios e construindo um portfólio de produtos multicampos e uma matriz de marca de primeira classe. Com foco na satisfação do cliente e no princípio de “sinergia para criar valor para os clientes”, traz mais oportunidades e abre possibilidades ilimitadas para parceiros e clientes globais.
Desde dezembro de 2024, Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui e Weichai Lovol realizaram sucessivamente as Conferências de Parceiros Estratégicos da Cadeia de Abastecimento Global de 2025, convidando fornecedores estratégicos globais como Bosch, ZF e CATL a participar. Isto consolida ainda mais a parceria altamente confiável, estreitamente colaborativa e mutuamente benéfica com fornecedores globais, esforçando-se para construir um ecossistema de cadeia de fornecimento de primeira classe na indústria.
### Articulação Integrada e Melhoria Abrangente de Serviços
O desenvolvimento duplo de “produto + serviço” é crucial não apenas para “tornar-se global”, mas também para “penetrar profundamente”. Até o momento, a Shandong Heavy Industry estabeleceu quase 300 escritórios no exterior e mais de 1.200 canais de marketing em todo o mundo, com 36 empresas de plataforma comercial em 25 países, 46 fábricas no exterior (incluindo fábricas KD) e alcançou montagem e fabricação local em 31 países. Quase dois000 funcionários estão no exterior e suas empresas estabeleceram um sistema de rede global robusto.
A estratégia de alavancar marcas fortes para apoiar as mais fracas e grandes empresas para ajudar as mais pequenas, combinada com vendas em grupo, é uma vantagem poderosa da expansão internacional da Shandong Heavy Industry. Ao utilizar plenamente as vantagens da rede de canais internacionais de Sinotruk e Weichai, promove o compartilhamento de agentes de canais estrangeiros e recursos estratégicos de clientes com Shantui, Zhongtong Bus e Weichai Lovol, etc. O grupo tem mais de 1.200 canais estrangeiros, entre os quais 297 são compartilhados , impulsionando o rápido crescimento em outros segmentos de negócios, como ônibus, máquinas de construção e equipamentos agrícolas dentro do grupo.
Atualmente, a Zhongtong Bus alcançou cobertura abrangente em quatro segmentos principais de produtos – turismo, deslocamento diário, transporte público e ônibus escolares – nos Emirados Árabes Unidos (EAU). Nos últimos dois anos (2023-2024), a Zhongtong Bus manteve-se consistentemente em primeiro lugar em participação de mercado entre as marcas chinesas nos Emirados Árabes Unidos. Notavelmente, em 2024, a sua quota de mercado ultrapassou os 50%, com melhorias contínuas na satisfação do cliente e na reputação do mercado.
O sucesso da Zhongtong Bus nos Emirados Árabes Unidos é em grande parte atribuído à partilha de recursos e à colaboração de mercado com as suas empresas irmãs dentro do Grupo da Indústria Pesada de Shandong, particularmente a Weichai Power e a Sinotruk. Desde a sua entrada em grande escala no mercado dos Emirados Árabes Unidos em 2019, a Zhongtong Bus enfrentou inicialmente uma base de mercado relativamente fraca. A partir de 2023, a Zhongtong Bus melhorou sua coordenação de mercado com a Sinotruk, aproveitando os canais locais bem estabelecidos da Sinotruk. Esta parceria estratégica permitiu à Zhongtong Bus obter conhecimentos mais profundos sobre a dinâmica do mercado e garantir o acesso a clientes estratégicos.
Simultaneamente, a Zhongtong Bus aprofundou a sua cooperação com a Weichai Power. As duas empresas conduziram em conjunto pesquisas com clientes, desenvolveram produtos em conjunto, otimizaram o desempenho dos produtos, melhoraram a estrutura dos produtos e fizeram melhorias adaptativas significativas em suas ofertas. Em termos de apoio de serviços, conseguiram uma coordenação perfeita. Atualmente, 80% dos veículos da Zhongtong Bus nos Emirados Árabes Unidos estão equipados com motores Weichai Power.
A Shandong Heavy Industry também investiu no estabelecimento de centros operacionais em locais importantes como Dubai e Singapura. Centros operacionais regionais adicionais na Ásia Central, América do Sul e África estão actualmente em planeamento e desenvolvimento. Seguindo em frente, o grupo pretende integrar serviço pós-venda, fornecimento de peças de reposição, logística, treinamento e suporte financeiro por meio de uma plataforma de serviço unificada. Esta abordagem abrangente fortalecerá ainda mais o sistema de suporte de serviços de mercado global da Shandong Heavy Industry, posicionando-a como um grupo multinacional líder na fabricação de equipamentos de alta qualidade, com forte presença no mercado global.
